张亦典:那些年,做过的小而美的项目

不管你是做实体,还是电商,都是在用产品或服务满足客户的某种需求。 那么怎样去找到这些需求呢?这里用最真实的数据…

不管你是做实体,还是电商,都是在用产品或服务满足客户的某种需求。

那么怎样去找到这些需求呢?这里用最真实的数据,来发掘客户的需求。

1、搜索指数

在移动互联网时代,你有任何需求,都可以随时随地,打开手机搜索一下。

当你点击搜索按钮的时候,你的搜索记录就留在了网上,并被搜索引擎采集。

成千上万的搜索记录形成了一个搜索指数,只要你花一点时间去分析,你就能轻松找到用户的需求和趋势的变化。

打开百度指数,这里收录了所有行业的需求图谱和指数,你还可以通过相关搜索关键词工具,找到更多细分的详细需求。

2、商家数量

不管你搜索哪一个需求词,结果页都会有大量不同类型的网站,可能是图片,也可能是产品。

最有价值的就是产品类,直接转化,直接产生销售。有那这么多需求,我们去做哪一类商品最容易赚到钱呢?

不是选择最赚钱的,而是要去选择最容易赚到钱的产品。因为最赚钱的产品,竞争也会最大,对手太多,做不长久。

通过需求词,找到结果页,如果前3页首页数量比较少,那就是你的最佳选择。需求指数大,竞争小,很容易获得流量,赚钱也会变得很简单。

3、客户评价

客户的评价才是最真实的,最有价值的。拿到一个产品,主要看客户评价的数量和问题,评价越多,竞争越大。

从客户的评价内容中寻找商机。客户对这个产品有什么不满,这个产品是否可以改进,有没有利润点。

4、销量分析

①需求产品销量很高,怎么做?
有一种情况可以做,没有头部商家出现,行业竞争比较弱。你可以到百度、淘宝、京东、天猫等平台去搜索,分析目标产品的销量,然后利用你最擅长的方式去超越竞争对手。

②需求产品销量很低,怎么做?
有一种情况可以做,对手少,竞争弱,但是利润高。虽然规模小,但赚钱容易,这些生意一年能赚个几十万,就够了。

那些小而美的项目,都是初创业者的首选。投入几千块就可以做起来,一边学习,一边实战,还能赚钱,何乐而不为。

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关于作者: 张亦典

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