张亦典:揭秘实体店年入百万的秘密

随着互联网电商的发展,实体店的生意越来越不好做了。 你可以回顾一下你最近一年的消费场景。买菜去超市,聚餐去餐馆…

随着互联网电商的发展,实体店的生意越来越不好做了。

你可以回顾一下你最近一年的消费场景。买菜去超市,聚餐去餐馆,唱K去KTV,买衣服去淘宝,买电子产品去淘宝,买书去淘宝……实体店除了超市、餐馆、娱乐场所, 其他的都没去过。

是不是觉得实体店没法做了?可能这就是大多数普通人的认知。

如果你仔细分析,会发现实体店也有区别于互联网电商的独特优势。

1、真实体验

在互联网上,你可能只有视觉和听觉上的体验。但是,在实体店你还可以有触觉、嗅觉、真实环境的视听体验,这是互联网无法做到的。

尤其是一些价格昂贵,功能复杂的产品,还有一些需要服务结合的产品,只有实体店才能够让消费者更加真实的了解产品,这一点,电商是无法取代的。

2、培育信任

人与人之间,面对面建立的信任感要比互联网上来的更可靠。电商购物根本就不知道对方是谁,很难通过文字与客户建立信任。但是传统店面可以做到一对一的服务,可能几句话就能获得客户的信任。

3、到店服务

有些服务需要到店的,电脑维修、验光配镜、婚纱摄影等。这些需求是一直存在的,客户群体也比较大,所以分布比较广,我们周围都有这样的店,非常的方便。

其实只要按照正确的实体店赚钱模式去操作,就能实现轻松赚钱。今天就分享一个实体店年入百万的实战案例,希望对你有所启发。

郑刚老师的一个朋友在某个省下面的多个三线城市,用这个实体店赚钱模式,实现了年入百万的目标。

1、流量源

到一个三线城市流量最集中的地方开店,类似万达、银泰这类的商场。商家云集,大牌众多,你只要进驻就不缺流量。不只是靠一个店面的流量,而是学会利用商城本身的机制给你导流量。

2、导流模式

每个商家入驻,都会得到扶持,都可以申请活动——客户消费满100元,就会获赠一张产品劵。在客户买单时,收银员会直接给他一张产品劵。客户只要经常在商城买产品,你会经常收到这个劵,这就是导流模式。

3、赠品获客

赠送的产品一定不要用大众产品,这样流量的质量不高又不精准。有一个店家每次都送毛巾,结果就是领赠品的人多,真正购买的人还是很少。因为这种赠品吸引的客户都是来占便宜的,并不是你的精准客户。赠品获客的目的是,获取精准客户,做后端产品的成交。

4、后端产品

这朋友送的是玉石手链,吸引来的全是女性客户。女性客户有一个特点,喜欢贪便宜,很多人都会来拿玉石手链。当客户拿出赠品券和购物小票进行登记时,店员会拿出一盒抽奖刮刮卡,按照购物小票消费金额来抽,满100元抽1次,以此类推。

这里问下你,你知道中奖率是多少吗?

5%还是10%?

是90%,没错,中奖率特别高。

刮刮卡,一般是谢谢惠顾,其他都是一等奖——2000元现金抵用劵。客户可以拿这个2000元现金抵用劵直接买产品。不能换现金,只能在这家店购物时抵用。

这个店是玉石店,全是玉手镯、玉佩、玉吊坠等,价格全是2450-3850之间。客户中了一等奖,买最低价2450元的玉石产品,还要支付450元的现金。这个商场全是大品牌店面,这家店也没有几百块的产品,客户也觉得这是个高档品牌。

因此,客户会觉得占了大便宜,马上选一个喜欢的产品,高高兴兴去买单。一个价值2450元的玉石,客户只需要付一个尾数,确实是捡了个大漏,客户高兴,老板更高兴。

有多少人会免费抽奖了呢?80%的人选择抽奖,这80%人里又有90%的人选择使用2000元奖劵加钱购买产品。

看到这,我相信你已经懂了这个实体店赚钱模式是什么了。


关于作者: 张亦典

你好,我是张亦典,擅长互联网营销,帮助个人创业者实现轻松赚钱!

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